www.gerasim.biz

Финансы? Это просто!

  • Increase font size
  • Default font size
  • Decrease font size
Западный МВА

А какую пользу я получил от МВА?

Часто задается вопрос - а что реально получаешь от западного МВА топ-школы? Вот мой опыт. Приведу мысли в порядок …

1. Знания. Это действительно так. Коллеги, невозможно одновременно работать и эффективно учиться. До поступления на МВА я сдавал АССА. Полезная сертификация, но реальных знаний не давала. Не хватало времени вдуматься в предмет. Все было нацелено на сдачу очередного экзамена. Ну нет реально времени. Когда учиться-то? Десять часов рабочий день, 2 часа в день на дорогу, дома семья, какие-то хобби – еще часа 3, покушать надо - еще час в день, поспать 8 часов. Уже получается 24 часа. Когда книжки читать? Два года очного обучения дают знания, потому что можешь получать эти знания не спеша, обстоятельно, не урывками, комплексно изучая сразу несколько взаимосвязанных предметов. Кроме того, предмет уже воспринимаешь с применением его к имеющемуся опыту (совершенно другое восприятие, нежели во время обучения в ВУЗе). Кстати, именно поэтому у меня крайне скептическое отношение к реальным знаниям, которые можно получить в отечественных бизнес-школах в их текущем состоянии, предполагающем получение образования без отрыва от производства. А деньги там, между прочим, берут весьма немалые и подчас вполне сравнимые с западными школами.

Что узнал? Да много чего, например:
• что такое статегия, как и почему разные виды стратегии (операционная, бизнес, финансовая) связываются между собой, зачем она нужна, как ее «выдумывать» и к чему она приводит, почему одна компания успешнее другой и т.д.
• что такое бухучет (как это ни удивительно, понял лучше, чем из АССА), финансы, как реально оценивать компании и проекты, анализировать финансовую отчетность, как определять структуру капитала компании, как компанию финансировать, что такое IPO и как его сделать, как проводить сделки M&A и т.д.
• что такое маркетинг, сегментация рынка, как проводить исследования рынка, как правильно устанавливать цены и т.д.
• что такое операционный менеджмент, какие существуют и как применяются методы контроля качества, как правильно управлять очередями, что такое Toyota Production System, реинжиниринг, как организовывать логистику, работать с поставщиками и т.д.
• прикладная статистика и теория вероятности – как все это использовать для решения конкретных бизнес-проблем
• управление людьми – как лучше рассматривать организацию, как строить свою работу в ней, мотивировать людей, как эффективнее проводить организационные изменения в организации
• … и многое другое
Можно ли все это узнать самостоятельно? Безусловно. Только лет 20 понадобится (см. причины выше), поседеть успеешь и на пенсию выйти. А мне эти знания помогают уже сейчас. Реально. Мне не нужно было изобретать велосипед, я знал, как можно эффективно решить те или иные проблемы/вопросы по работе, я работал эффективнее своих коллег (не значит больше), что позволяло быстрее расти и наверстывать упущенные два года карьеры.

2. Понимание культуры ведения бизнеса. Менталитет, умение общаться с аналитиками, консультантами, банкирами, понимание того, что им нужно, умение говорить правильные слова и понимать «западных» людей. Это помогает в работе.

3. Целостное понимание того, как работает компания. Разные направления – финансы, маркетинг, операции, стратегия. Обычно, в работе ты такого не видишь. Видишь только свою узкую часть. После МВА я могу спокойно общаться и с HR-ом, и с маркетингом, и с финансистами, и с производственниками. Я знаю их терминологию, понимаю, чем они занимаются, мне легко с ними находить общий язык, что помогает эффективнее с ними работать. Меня трудно булшитить, что также помогает в работе.

4. Понимание разных индустрий. То же самое и по поводу разных отраслей. Узнал, вот есть консалтинг, разделяется на такие-то и такие-то секторы, люди продают вот это и это, есть инвестиционные банки, занимаются тем-то и тем-то, работают вот таким образом и т.д. И так практически про все секторы бизнеса. Опять же, в жизни очень полезно.

5. Удовлетворение личного эго. А смогу ли? А как буду выглядеть на фоне лучших? После МВА уже не надо доказывать самому себе, что не идиот. Есть справка. Есть уверенность в себе. Это помогает в жизни.

6. Credibility в разговорах с понимающими людьми. Человек узнает, что у тебя МВА топ-школы. На правильных людей это производит правильное впечатление. Это как в Маугли – мы с тобой одной крови. Сразу придает твоим словам дополнительный вес, легче налаживать отношения с людьми своего круга.

7. Network. То есть знакомые. Их много, они работают в разных местах, что помогает получать нужную по бизнесу информацию, обмениваться опытом. Ну и просто приятно общаться с умными людьми.

Вот так
 

Несколько практических советов о том, как человеку, после МВА западной топ-школы получить работу своей мечты в родном отечестве

Итак, после учебы вы твердо решили вернуться. Вот несколько советов для “возвращенцев”:

1. Постарайтесь получить летнюю практику работы за границей, даже если твердо решили после окончания обучения возвращаться. Полезность практики в России/Украине практически нулевая – у нас еще крайне неразвито такое понятие. Практика за границей позволит вам почувствовать культуру ведения бизнеса, понять «как работают там». Плюс эта строчка в резюме при последующем поиске работы в России добавит пару плюсиков.

2. При отъезде не разрывайте связи со своим текущим работодателем, даже если ненавидите свою работу до глубины души. Позиционируйте свой уход как желание не уйти со скучной работы, а получить новые знания, опыт, после чего вы будете совсем не против вернуться. Во-первых, за два года очень многие вещи могут поменяться – возвращаться вы будете уже в другую компанию. Во-вторых, возвращаться вы почти всегда будете уже на другую работу – с повышением. В-третьих, текущий работодатель знает вас и ваши способности, а значит может предложить лучшие условия, чем компания, в которую вы придете «с улицы» (ту самую a little extra,о которой я говорил в предыдущем посте). В-четвертых, есть примеры очень успешных карьер, которые люди сделали после получения МВА западной топ-школы внутри компаний, из которых они уходили получать МВА. Такую карьеру сделать проще и быстрее, так как вы уже знакомы с людьми, культурой, бизнесом компании – не надо тратить на это много времени. В-пятых, предложение от «родной» компании – это серьезное улучшение вашей BATNA в переговорах с другими работодателями (вспомните класс переговоров). Поверьте, офер за спиной, даже не самый желаемый, очень усиливает вашу переговорную позицию и повышает шансы получить другое, более привлекательное в моральном и материальном плане предложение. Вы уже сможете вести переговоры с позиции «не вы мне нужны, а я вам», на интервью и переговорах будете вести себя гораздо увереннее, а интервьюеры это сразу чувствуют. Разница в переговорном процессе и его результатах колоссальная.

3. Если в течение месяца поиска после возвращения в родное отечество вы не получили хороших оферов, соглашайтесь на лучший из имеющихся. Во-первых, это позволит вам «войти в рынок», то есть понять что собой представляет работа в России/Украине (не забывайте, вы на два года выпали из жизни страны), сколько здесь платят на каких позициях и т.д. Во-вторых, вполне возможно, что вы сможете показать работодателю, что являетесь более ценным сотрудником, чем он себе представлял, что может позволить вам повысить свою зарплату до целевого уровня. Рынок труда сейчас горячий, хорошие люди нужны всегда. В-третьих, опять же наличие рабочего места за спиной не означает прекращение поиска, а в этом случае ваша BATNA, а значит переговорная позиция, здорово улучшается.

4. При поиске работы пользуйтесь услугами HR-отделов только в крайнем случае. Старайтесь по максимуму выйти напрямую на ключевых руководителей целевой компании. Короткие советы:
• Особенное внимание обращайте на биографии этих руководителей, в частности, на наличие в них западных (именно западных) МВА, опыта работы в «продвинутых» западных консалтинговых компаниях (тех же McKinsey, большой четверке и отделившихся от них консалтинговых подразделений, вроде Accenture, инвестбанков из bulge bracket). Человек без такой строчки, скорее всего, вас не поймет так, как вам надо. Наличие МВА западной топ-школы у руководителя, которому вы пишете или звоните, почти всегда означает, что человек как минимум будет готов с вами переговорить. Информации в Интернете сейчас достаточно, так что google them all!
• Обращайтесь только к руководителям уровня топ-менеджеров, но лучше не к первому лицу. Самый правильный – человек уровня вице-президента, причем совсем необязательно того направления, в котором вы хотите работать. Например, я не CFO, но правильного человека, желающего работать в финансах, могу вывести на CFO
• Подход «я студент МВА такой-то западной топ-школы, заканчиваю обучение или уже закончил и только вернулся и ищу работу, можно ли с вами связаться» воспринимается вполне нормально. Я, например, в этом случае постараюсь помочь человеку.
• Ищите работу вышеописанным образом, только если у вас нет в данный момент другой постоянной работы. Иначе вас не поймут

5. Работу в России/Украине в индустрии не стоит искать заранее – здесь ждать не любят. Больше месяца, максимум двух, вас ждать не будут.

6. Не пренебрегайте хедхантерами (Ward Howell и прочие). У них могут быть для вас интересные предложения. Да и в дальнейшем они могут быть полезными посредниками вашего карьерного роста – установите с ними отношения еще в бизнес-школе и поддерживайте их.

7. Не пренебрегайте возможностью поработать в регионах – это отличный опыт, позиция хорошего уровня, вам все равно приходится переезжать, при работе в регионах к желаемой компенсации не грех попросить дополнительную компенсацию “за риск и условия проживания”, что приблизит ваш уровень компенсационного пакета к целевому.

8. Прочитайте мой предыдущий пост, чтобы избавиться от иллюзий, которые портят впечатление о человеке.

Вот такие советы.
 


Page 4 of 6